福清東威水產有限公司
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東威水產眼光“由外向內”產值不減反增
信息來源: 發布時間:2009-04-11 【字體大?。?a href="javascript:doZoom(16)">大 】 『 返回

 

  福州新聞網訊 記者昨日從福清市政府獲悉,受國際金融危機影響,許多企業出口受阻。在這種不利環境下,福清市很多以出口為主的企業將眼光“由外向內”,開始轉戰國內市場,主動出擊把握機遇,用名牌打市場,加速產品升級創新,保持了增長勢頭。今年1~2月,福清市產值增長最多的30家工業企業中,半數以上都在開拓國內市場上取得成功。

  借助品牌拓市場

  誠豐家具是國內首批進入國家政府采購“綠色清單”的家具制造商之一。去年,該公司加大品牌創建和環保攻關力度,獲得“中國馳名商標”和“中國名牌產品”稱號。憑借品牌優勢,該公司從多個國家部委和中國移動等大公司獲得大額訂單,并訂立了長期供貨協議。今年前兩個月,產值激增224%,達到9507萬元。

  福清市東威水產食品實業有限公司主要從事對蝦加工出口業務,自建了年產50億只蝦苗的養殖基地,確保原料供應和質量安全,并在此基礎上成功打入國際知名餐飲連鎖企業肯德基的國內供應鏈。自從“傍”上了肯德基這一國際知名品牌,訂單源源不斷,去年就獲得1億元訂單,今年1~2月產值增長12.3%。

  與福清市東威水產食品實業有限公司不同的是,光陽蛋業一面保持與沃爾瑪、麥德龍等連鎖超市的合作,一面拓展連鎖餐飲等專業客戶,并推出“光陽青年創業計劃”,吸引各地青年創辦蛋品連鎖專賣店,每家專賣店由其提供3萬元以上無息貸款,并給予選址、裝修、營銷等全方位指導,以實現企業拉直渠道、減少環節、提高利潤和多渠道擴大銷售的目標。今年1~2月,光陽公司產值達3470萬元,比增50.4%。

  抓住機遇求發展

  祥興集團是國內知名的箱包等旅游運動用品生產商。金融危機爆發前,該公司主要為國際知名品牌代工。為應對出口受阻,該公司與李寧集團合作,借助后者的奧運品牌效應,大舉搶占國內市場。目前,祥興集團國內銷量已超過出口減少部分,1~2月,集團所屬企業全面盈利,其中祥興箱包增產1.8億元,增量位居福清市增產企業之首。

  天宇鋼鐵公司是福清市最大的鋼鐵制品生產加工企業,年產值超過8億元,原來95%以上產品出口。受金融危機影響,公司一度減產40%。此后,公司及時抓住國家“擴內需、保增長”的政策機遇,打入高速公路護欄采購網。同時,以較低成本從河北等地引進一批高級管理、技術人才,并調整經營策略,組織專業營銷隊伍,全面拜訪潛在客戶。因為搶先一步且應對得當,去年第四季度,天宇產品內銷比例由5%提高到30%。

  不斷創新渡難關

  亞通新材料集團是國內知名的塑膠管材生產企業。面對金融危機,集團一方面不斷研發新產品,圍繞四川大地震災后重建、節能減排、節水灌溉、新農村安全飲水工程、燃氣和信息網絡建設等國家重點支持的領域,研發出一系列適銷對路的產品,既得到了資金、政策支持,又得到了大量訂單;一方面創新經營方式,積極與地方政府合作,推出bt(建設—轉讓)方式,即政府預付市政工程20%投資款,余下80%款項先由其融資,工程竣工后移交產權,政府在一定年限內分期償還。通過兩方面的創新,先后與伊春市、齊齊哈爾市北苑區等地政府進行合作,迅速開拓了國內市場。去年,集團營業額比增20%,綜合回款率超過100%;今年1~2月,實現產值1.23億元,比增15.6%。

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